Trop ou trop peu ? Savoir combien de contacts cibler

Est-ce que je dois cibler :

  • 2000 contacts une fois ?
  • 200 contacts 10 fois chacun ?
  • 20 contacts 100 fois chacun ?

Cette question est un must pour tous ceux qui font du commercial.

Cibler 200 contacts 10 fois chacun : la solution du milieu est sans doute la bonne.

Pourquoi ?

Tout d’abord, parce que vos clients, comme vous et moi, ne répondent pas forcement à un premier email. Les études tendent même à prouver qu’il faut contacter 7 fois une personne avant de penser à arrêter de la suivre.

Ensuite, parce que vous n’êtes pas une machine et si vous êtes entrepreneur, vous avez d’autres choses à faire. Donc vous cherchez l’efficacité et l’efficience. Chercher 2000 noms prend beaucoup trop de temps, et rappeler 100 fois, c’est du harcèlement.

Le mieux, c’est aussi de vous faire un plan à la semaine en déterminant le nombre d’offres que vous voulez voir signées à la fin d’une semaine en moyenne. Cela vous donnera une idée de la masse à traiter.