Je cherche des techniques commerciales alternatives…

Vous avez envie de tester d’autres idées ? Voici quelques techniques commerciales alternatives à tester en fonction de votre secteur d’activités :

Technique commerciale alternative n°1 : la « je-passais-justement-par-là »

Que vous l’utilisiez en allant voir un client ou que vous recherchiez des prospects dans une zone en particulier, la technique consiste à aller directement dans chaque entreprise / chaque usine. On vous recommande de préparer en amont pour demander à l’accueil Mme Y ou Mr X, mais vous pouvez aussi y aller en demandant le DRH ou la DSI. Vous pouvez demander si vous pouvez venir vous présenter car justement vous passiez dans le coin : plus souvent que vous ne pourriez le croire, la Directrice ou le décisionnaire vous recevront. En cas inverse, prévoyez un catalogue/brochure avec votre carte de visite voire un petit mot et demandez les coordonnées de la personne au standard. Vous pourrez le rappelez le surlendemain et vous ne serez plus un inconnu.

Technique commerciale alternative n°2 : la love affair

Rien de mieux qu’une recommandation, mais on a du mal à en demander et encore plus à en redemander. Via votre CRM ou un fichier Excel, incluez votre réseau y compris personnel dans vos contacts commerciaux : famille, belle-famille, amis. Déjà, ça leur permettra de recevoir vos newsletters, d’être au courant de ce que vous faites et d’en parler naturellement autour d’eux (ou de vous passer eux-mêmes commande). Ensuite, demandez à chacun d’eux deux contacts qu’ils pourraient vous recommander que vos produits/services dépanneraient, ou qui pourraient vous recommander à d’autres. Suivez ceux qui répondent et osez leur redemander à minima tous les ans. Une fois votre affaire bien lancée, faites la même chose avec vos contacts commerciaux avec qui vous avez un bon relationnel.

Technique commerciale alternative n°3 : les concurrents des clients de mes concurrents sont mes prospects

Quand votre concurrent fait un gros tapage médiatique ou mets un nouveau logo de référence sur son site, voyez-y une opportunité. Cherchez via Google ou LinkedIn des concurrents de cette nouvelle référence. Ça peut très probablement être un débouché intéressant pour vous aussi, et suivant votre domaine d’activités, vos clients n’ont peut être pas envie d’avoir le même fournisseur que la concurrence, tout en ayant des services analogues.