Est-ce que je dois cibler : 2000 contacts une fois ? 200 contacts 10 fois chacun ? 20 contacts 100 fois chacun ? Cette question est un must pour tous ceux qui font du commercial. Cibler 200 contacts 10 fois chacun : la solution du milieu est sans doute la bonne. Pourquoi ? Tout d’abord,[…]

D’aucuns pensent que la première qualité d’un commercial, c’est son relationnel. Alors, certes, ça aide, mais ça ne fait pas tout ! Loin de là. Mon expérience c’est qu’un bon commercial c’est d’abord un matheux ! Pourquoi ? Il définit son plan Un bon commercial doit déterminer en volume ce qu’il souhaite avoir comme objectif, en déduire[…]

Vous trouverez plusieurs méthodes possibles. Je vais vous présenter celle que j’utilise et qui se base sur la logique du « zéro inbox« , i.e. une messagerie vide d’emails Cette logique n’est pas adaptée si vous travaillez en mode « inbound ». Pour ce mode, je propose une autre logique. Elle est par contre tout à fait adaptée si vous[…]

Vous avez envie de tester d’autres idées ? Voici quelques techniques commerciales alternatives à tester en fonction de votre secteur d’activités : Technique commerciale alternative n°1 : la « je-passais-justement-par-là » Que vous l’utilisiez en allant voir un client ou que vous recherchiez des prospects dans une zone en particulier, la technique consiste à aller directement dans chaque entreprise /[…]

Beaucoup d’articles portent sur la façon dont on peut acquérir de nouveaux leads. Mais rien n’est plus précieux que d’entretenir les contacts qui ne sont pas encore clients, et les clients acquis pour les faire devenir des ambassadeurs. Petits conseils à chaque étape : Nourrir les leads : vous avez pris contact avec un lead[…]

Est-ce qu’être entrepreneur ce n’est pas in fine être commercial ? Si vous prenez la définition de Dan Pink dans son ouvrage « vendre est humain », sans doute que c’est la même chose, même si ça vous semble antinomique. Dan Pink définit la vente comme un acte de persuasion. Vous vendez si vous êtes persuadé que[…]

Tout ce qui vous sert à faire du lien, est du commercial Forcément, vous allez le créer avec quelqu’un qui fait de la communication, mais je ne peux que vous recommander d’écrire un petit mot personnel 🙂 Ah oui ! car si vous envoyez un emailing de carte de voeux à 4500 contacts qui reçoivent[…]

Tout ce qui vous sert à faire du lien, est du commercial Forcément, vous allez le créer avec quelqu’un qui fait de la communication, mais je ne peux que vous recommander d’écrire un petit mot personnel 🙂 Ah oui ! car si vous envoyez un emailing de carte de voeux à 4500 contacts qui reçoivent[…]

Nombre de formations commerciales s’appuient sur tout un module relatif au traitement des objections. Suivant ce que vous vendez, ce module peut être essentiel ou tout à fait inutile. Les dernières études qui ont suivi plusieurs dizaines de milliers de commerciaux en action ont ainsi démontré que votre cas est tout à fait différent si[…]

« Je n’aime pas parler aux gens, du coup, je déteste le commercial ! » Ahah, la bonne excuse, mais elle n’est pas tout à fait valable ! En effet, vous pouvez faire du commercial de multiples façons, et certaines d’entre elles ne nécessitent aucun contact (au moins jusqu’au lancement de la mission ! ) Chez nous,[…]