Les commerciaux présentent un taux de turnover plus important que le reste de la population. Ceci est dû à deux raisons, assez différentes mais qu’il est essentiel de savoir identifier : Les commerciaux partent quand ils n’atteignent pas leurs objectifs. En effet, leur paie dépend de leur résultat – s’ils n’y arrivent pas, leur variable[…]
Prenez les meilleurs commerciaux, quitte à en prendre 2 Vous voulez des commerciaux excellents – et il faut mieux investir dans deux personnes excellentes dans deux domaines différents plutôt que dans une personne moyenne ou juste bonne dans deux domaines. Par exemple, si vous faites de la réponse à appel d’offre et de la prospection[…]
Tout d’abord, je vous recommande de faire 2 tableaux : un tableau d’activité ; un tableau de trésorerie. Pour chacun de ces tableaux, prévoyez un prévisionnel, puis faites une version actuelle et symbolisez par un jeu de couleur si vous êtes en hausse ou en baisse par rapport à ce que vous aviez prévu. Le[…]
La comptabilité, ce n’est pas que le fait de sortir les bilans et les comptes de résultat. Voici 10 activités qui sont de la comptabilité, et que nous vous recommandons de suivre toutes les semaines pour les premières : Mettre les chèques et les espèces en banque, vérifier les virements, les paiements par CB Suivre[…]
Quand j’ai commencé ma première entreprise, j’étais lauréate du Réseau Entreprendre et l’une des premières choses que l’on m’a fait faire c’était un tableau de bord. Ce qui semblait une évidence n’était en fait pas simple du tout ni à suivre ni à construire mais qu’est-ce que ça m’a été utile ! Pourquoi est-ce difficile[…]
A moins de facturer à l’heure passée (dans ce cas-là, la question est bien sûr un grand oui ! ), vous vous demandez peut-être si vous devez mesurer le temps que vous passez sur chaque affaire. Une telle habitude à trois avantages pour ceux qui facturent au forfait : Elle permet de savoir quelles affaires[…]
Ahlala, le marasme de la saisie manuelle – heureusement, il existe aujourd’hui des solutions pour scanner l’ensemble des pièces comptables et un logiciel intelligent va retrouver les montants HT, TTC, la TVA – voire le fournisseur et après entraînement, le compte où enregistrer la donnée. Cette merveille de technologie s’appelle la capture. Son principal intérêt :[…]
Outre le logiciel que vous utilisez, l’organisation est clé pour s’assurer de bien faire le travail en compta, sans y passer trop de temps non plus. Ce que je vous recommande ? Prendre un demi-jour par semaine pour la compta en vous organisant de la manière suivante : Chaque semaine, vous vous assurez que toutes[…]
Et si vous trouviez un site pour vous aider sur votre premier exercice … et les suivants ? Vous êtes passé au CFE, vous avez votre SIREN ? Comme auto-entrepreneur, EI ou SAS ? Vous avez commandé vos cartes de visite, eu vos crédits bancaires et peut-être même déjà vendu quelques actions ? Toutes ces premières[…]
Est-ce que je dois cibler : 2000 contacts une fois ? 200 contacts 10 fois chacun ? 20 contacts 100 fois chacun ? Cette question est un must pour tous ceux qui font du commercial. Cibler 200 contacts 10 fois chacun : la solution du milieu est sans doute la bonne. Pourquoi ? Tout d’abord,[…]