Pourquoi est-ce que les commerciaux changent souvent de job ?
Les commerciaux présentent un taux de turnover plus important que le reste de la population. Ceci est dû à deux raisons, assez différentes mais qu’il est essentiel de savoir identifier : Les commerciaux partent quand ils n’atteignent pas leurs objectifs. En effet, leur paie dépend de leur résultat – s’ils n’y arrivent pas, leur variable[…]