Des articles pour multiplier votre chiffres d’affaires
Comme la concurrence devient de plus en plus rude dans le monde des affaires, les entreprises ont besoin de se distinguer afin d’attirer la clientèle. Pour se démarquer dans le milieu, l’entrepreneur doit miser sur la qualité de son annonce publicitaire. Avec une publicité attractive, la compagnie n’améliore pas simplement son image auprès du public.[…]
La prospection téléphonique consiste à motiver les clients afin qu’ils s’intéressent au produit d’une entreprise. Cette méthode effraie souvent les téléopérateurs, car ils peuvent recevoir un refus de la part des prospects. Or, une bonne préparation permet d’obtenir une réponse positive. Les étapes à suivre pour réussir une prospection téléphonique Pour réussir dans la prospection[…]
Qui a dit que négocier était facile, il s’agit en effet d’un art où certain excellent sans difficultés. Pourtant sans le savoir au quotidien vous le pratiqué. Dans cet article je vais tenter de vous révéler les secrets d’une négociation réussis. I- Des qualités nécessaires La négociation n’est pas quelque chose qu’il faut prendre[…]
Vous venez de créer votre entreprise ? Comme vous le savez, toutes entreprises se développent selon une relation gagnante-gagnante avec l’ensemble des collaborateurs, aussi bien en internes et qu’en externes. Vous voulez être partout à la fois mais vous n’avez pas le temps de collecter, de gérer tous vos contacts clients et fournisseurs ? Tous les[…]
Au travers de son speech (vidéo ci-dessous), Simon Sinek explique comment délivrer un message en reversant la manière de le délivrer. Les messages publicitaires conventionnels se définissent de cette façon rationnelle : 1. What : nous vendons un produit X, 2. How : avec tels caractéristiques, avec tels procédés de fabrication. Le golden circle par[…]
Je suis une entreprise de 1 à 10 salariés, je suis, je suis, je suis …. une TPE ! Une très petite entreprise. Est-ce qu’un outil CRM (Customer Relationship management) est pertinent à utiliser dans ma très petite entreprise ? Si vous avez l’habitude de travailler avec vos clients ou prospects au travers de feuilles[…]
S’adapter, c’est gagner Pour cela il faut tout d’abord étudier son marché et connaitre sa clientèle cible. Connaitre qui sont nos concurrents, ce qu’ils produisent, ce en quoi notre offre est différente. Que faites-vous que les autres ne font pas ? En bref, connaître sa valeur ajoutée. Savoir s’adapter à son marché, parfois, c’est même se[…]
Le métier de consultant est complexe. Il intervient auprès des entreprises pour résoudre des problèmes à titre ponctuel et accompagne la mise en place des solutions qu’il propose. Il peut être généralisé ou spécialisé dans un domaine, mais il a pour principal objectif d’améliorer le fonctionnement d’un secteur précis. En général, c’est un prestataire extérieur[…]
Les commerciaux présentent un taux de turnover plus important que le reste de la population. Ceci est dû à deux raisons, assez différentes mais qu’il est essentiel de savoir identifier : Les commerciaux partent quand ils n’atteignent pas leurs objectifs. En effet, leur paie dépend de leur résultat – s’ils n’y arrivent pas, leur variable[…]
Prenez les meilleurs commerciaux, quitte à en prendre 2 Vous voulez des commerciaux excellents – et il faut mieux investir dans deux personnes excellentes dans deux domaines différents plutôt que dans une personne moyenne ou juste bonne dans deux domaines. Par exemple, si vous faites de la réponse à appel d’offre et de la prospection[…]